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如果不喜歡Android原生的桌面，也看煩了MIUI官方的界面，小米手機(jī)用戶還有一個選擇——小米主題。這個本是增加小米手機(jī)可玩性的功能，現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過9700款主題，超過3000名設(shè)計師提交過作品，各類主題的總下載次數(shù)已經(jīng)達(dá)28億次。

小米為什么要做小米主題？小米主題生態(tài)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到什么水平？小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一，MIUI掌門人洪峰接受鳳凰科技采訪，解答了這些疑問。

我們真正教育了這個市場

對小米比較熟悉的人應(yīng)該還記得，2011年小米手機(jī)發(fā)布之前，推出過一個宣傳MIUI的官方視頻。視頻中除了宣傳MIUI中為中國人設(shè)計的特色功能，還著力渲染了百變主題。當(dāng)時的Android手機(jī)，大部分使用的仍是原生界面，鎖屏、圖標(biāo)都比較單一，用戶如果想定制美化，就需要下載例如Go桌面的APP。但這些第三方軟件的功能仍不夠豐富。小米的百變主題，可以實(shí)現(xiàn)壁紙、鎖屏、鈴聲、圖標(biāo)、字體、交互等多處的定制，一推出讓很多追求個性化的人趨之若鶩。

“主題是小米手機(jī)非常特別的一個地方，我們當(dāng)時推出主題功能，主要是希望用戶在用手機(jī)的時候找到樂趣，因?yàn)橹黝}這件事愛上小米手機(jī)。”洪峰說。

MIUI的強(qiáng)大不僅僅是主題變換，但這一功能卻吸引了諸多用戶的使用。據(jù)洪峰介紹，有接近一半的MIUI用戶會嘗試更換主題，如果按照7月份的數(shù)據(jù)計算，這一數(shù)量將達(dá)到3500萬。

在設(shè)計制作端，截至2014年底，小米主題生態(tài)擁有超過9700款主題，超過3000名設(shè)計師向小米主題商店提交作品，各類主題總下載次數(shù)達(dá)28億次，加上壁紙、鈴聲等其他內(nèi)容總下載次數(shù)超過140億次。無論是入庫主題數(shù)，新增設(shè)計師數(shù)量還是總下載數(shù)，較2013年都有兩到三倍的增長。

對于如此快速的增長，洪峰認(rèn)為原因在于，2014年小米主題生態(tài)真正教育了這個市場，讓參與者看到這件事情有奔頭，“以前設(shè)計師認(rèn)為‘畫幾個圖標(biāo)就能掙到錢’是忽悠人，但是經(jīng)過我們對市場的教育，讓大家看到通過這個事情是可以掙錢的，所以從去年起，設(shè)計師們開始覺得這個事情靠譜，并且參與進(jìn)來。畢竟設(shè)計師的圈子也不大，大家口口相傳（就能達(dá)到效果）。”

小米跟開發(fā)者采取3：7的分成比例，據(jù)小米官方數(shù)據(jù)，2014年小米主題生態(tài)中出現(xiàn)了年營收超過100萬元的設(shè)計師，個人設(shè)計師最高月收入達(dá)到18萬元，設(shè)計師團(tuán)隊最高月收入達(dá)40萬元。“有的人靠這個買了車買了房。”小米的工作人員說。

小米主題都做了什么？

小米主題生態(tài)的成長，跟MIUI一樣，是隨著小米手機(jī)出貨量的增長而自然增長。2014年小米手機(jī)的出貨量是6112萬臺，2015年的預(yù)計出貨量為1億臺。“隨著小米手機(jī)出貨量的增長，小米主題生態(tài)將發(fā)揮更大的潛力。”洪峰表示。

為了吸引更多設(shè)計師、制作者參與到小米主題生態(tài)建設(shè)中來，小米提供了多方位業(yè)務(wù)支撐：首先是引入版權(quán)方進(jìn)行合作，例如小米已經(jīng)跟“小羊肖恩”“新世紀(jì)福音戰(zhàn)士（EVA）”“蠟筆小新”“名偵探柯南”“櫻桃小丸子”等品牌達(dá)成合作，解決了設(shè)計師在版權(quán)上的后顧之憂；其次小米開始陸續(xù)引進(jìn)藝術(shù)家的主題作品，目前已經(jīng)有畫家李尤松的作品進(jìn)駐小米主題商店。此外，為減少設(shè)計師的顧慮，小米還為某些主題提供了保底費(fèi)用，讓設(shè)計師在保證收入的前提下，專注到新作品當(dāng)中。

在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上，除了已有的米幣付費(fèi)模式，小米主題正在摸索B2B的道路，例如小米跟騰訊合作推出的“炫舞時代”主題，用戶無需解鎖打開游戲，只需要點(diǎn)亮屏幕就可以玩游戲了。目前B2B的合作對象主要是快消品牌，通過設(shè)計師的設(shè)計，把廠商的需求融合在主題里，給產(chǎn)品以曝光。

“一個普通手機(jī)用戶每天的解鎖次數(shù)大概有五六十次，即使使用一周的主題，對品牌的曝光度也很重。”洪峰說。據(jù)悉，小米主題現(xiàn)在正跟汽車廠商、家電、電商等洽談合作；從去年四季度開始的B2B業(yè)務(wù)，收入已經(jīng)超過了百萬元。

除了國內(nèi)市場，小米還計劃將主題生態(tài)搬到海外市場。據(jù)了解，目前小米已經(jīng)在印度開始教授本地設(shè)計師，設(shè)計一些當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的主題。

但是主題相對于其他服務(wù)來說，并非一個必要性產(chǎn)品，就像洪峰所言，更多是給手機(jī)增加一份樂趣，但這種樂趣又不如游戲強(qiáng)烈與長久，因此相對于應(yīng)用商店的豐厚收益，小米主題的營收讓人“不好意思開口”，每個月只有數(shù)百萬元。洪峰坦言，目前小米主題的用戶中，大部分仍是免費(fèi)主題用戶，付費(fèi)用戶只占據(jù)少部分。而在小米主題主流消費(fèi)人群中，0-24歲的年輕用戶占據(jù)了59.5%，這部分用戶仍屬于低消費(fèi)能力的年輕用戶。當(dāng)他們成長起來，消費(fèi)能力提升的時候，是否還會對主題有這樣的新鮮感與熱愛？試想已經(jīng)年過三十歲的消費(fèi)者，會花多少精力在手機(jī)主題上？