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　　我進(jìn)營銷行業(yè)真的非常偶然，其實到現(xiàn)在我還是這么覺得，我不該做營銷的。而做企業(yè)不僅是營銷，不能只把東西賣出去就行了，要看長遠(yuǎn)。格力和經(jīng)銷商合作的原則是忠誠、友善、合作、共同致富，但絕不允許一家經(jīng)銷商利潤通吃的局面存在。而某些大賣場的思維還停留在‘打我路上過，留下買路錢’的階段，這種模式無非是占有一個地方，而它們大部分是租賃的房產(chǎn)，如果靠這種經(jīng)營理念，我到哪里都能搞得起來。

　　如果你的品質(zhì)很好，一家大賣場不賣，別人一樣賣。消費(fèi)者最終會來追尋買你的產(chǎn)品。但是我們很多企業(yè)就是沒有意識到，注重產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，僅是在交易的過程當(dāng)中把產(chǎn)品推出去。為了推出去不斷地在價格上進(jìn)行較量，最后怎么辦？那就偷工減料，進(jìn)入一個惡性的經(jīng)營環(huán)境當(dāng)中。

　　這種矛盾，并不是個人之間的矛盾，而是觀念的矛盾。格力始終把消費(fèi)者利益擺在第一位，而不是今天賣一個低價產(chǎn)品，就認(rèn)為我的價格最低，我是最好的。同時，也給大家提醒，只要每個人都用誠信對待每一件事、每一個人，那么你就可能是贏家。

　　我認(rèn)為大賣場壟斷是不成立的，不符合市場規(guī)律，否則格力也不會退出大賣場。說來說去，品質(zhì)好才有話語權(quán)，才能和他們“叫板”。

　　我覺得，正和博弈的首要任務(wù)就是尋找志同道合者，看看彼此的理念和價值觀是否相同。企業(yè)與企業(yè)之間，能不能合作最基本的應(yīng)該是彼此之間能否達(dá)成一個共識，而這個共識的存在是需要前提的，比如說彼此間的經(jīng)營理念和價值觀是否相同，如果經(jīng)營理念和價值觀都不同，那就很難談得上合作。

　　一旦認(rèn)清了誰是我們的朋友，誰不是我們的朋友，要實現(xiàn)正和，就要像維護(hù)自己的利益一樣來維護(hù)對方的利益。如果不能維護(hù)對方利益的人，彼此之間的合作也就無從談起。廠家有廠家的自尊，商家有商家的自尊，都要互相尊重。 (責(zé)任編輯：admin)